4月13日，以“视界无疆·空间共生”为主题的2022旷视企业业务合作伙伴大会于线上召开。作为大会重要议程之一，旷视宣布发起“AIoT生态合伙人计划”，未来将通过咨询、研发、产品、推广、培训、人才等六大支持，帮助合作方从渠道型合作伙伴向能力互补型合作伙伴转变，携手共拓AIoT新蓝海。

大会同时发布了一支名为《同伴》的主题短片，讲述了和旷视走过十年风风雨雨的同伴，各自在AIoT浪潮中与旷视一路同行的故事。

此外，旷视企业业务部客户拓展负责人董迅在演讲中指出，旷视在AIoT生态里的站位是“既明确边界，又拓展边界”。一方面，旷视做一些基于AIoT的基础通用产品、解决方案。另一方面，将旷视的AI能力附着给合作伙伴，使其具备AIoT的产品和服务能力，完成从行业到AI+行业的升级。为此，旷视将携手合作伙伴，推进产品、模式、能力等3大升级。

旷视发起“AIoT生态合伙人计划”

实现AIoT生态构建“三步走”

进入2022年，受疫情反复及地缘政治等影响，世界经济面临不确定性，数字化成为企业应对挑战的必选项。旷视认为“向空间要效率”将成为企业数字化变革的关键，AIoT在此过程中扮演重要角色。同时，AIoT必须与具体场景、行业结合，这就要求AI企业与行业合作伙伴需通力合作，共建AIoT生态，方能释放其真正价值。

为此，旷视正式推出“AIoT生态合伙人计划”， 即：由旷视发起，面向全国合作伙伴招募“AIoT生态合伙人”，倡导共建AIoT生态、共研AIoT产品、共助AIoT产业落地，共同成为AIoT时代的产业创造者。

一方面，合作双方将共享旷视的AI原生能力和合作伙伴的行业知识等。另一方面，旷视AI算法、AIoT软硬一体化产品、人才储备等优势，与合作伙伴的渠道、集成、客户资源等优势形成互补，达成共研产品、共面直客、共创机遇、共享价值等共识，共同为企业空间数字化提供完整解决方案。

谈到双方合作逻辑，董迅总结为从温饱到小康的“三步走”战略：首先是共同生存，即旷视AI能力找到行业落地场景，合作伙伴凭AI摆脱传统生意，从而改善生存压力；其次是共同发展，即旷视AI能力和合作伙伴的行业知识结合，形成AI+行业的端到端的技术和商业壁垒；最后是共同生机勃勃，即合作双方彼此合作，共享万亿级企业空间数字化机遇。

生态不是分层而是互补！

旷视加速能力互补型合作伙体系搭建

旷视发起“AIoT生态合伙人计划”的背后，体现了其对于AIoT生态合作方式、构建理念、落地姿势的转变。对此，董迅强调：对旷视来说，合作伙伴的范围不仅包括之前上下游关系的“渠道商”，而是共为利益共同体的“合伙人”，生态不是分层而是互补！

具体来看，通过该计划，旷视将面向行业合伙人、区域合伙人、产品方案合伙人等3大类合作伙伴，提供所需的AI能力、AI产品和AI算法等，结合其分别拥有的雄厚行业资源、区域资源、硬件产品及生产能力等，针对性地完善其行业洞察能力、闭环交付能力、开发拓展能力，助力合伙人从“渠道型合作伙伴”到“能力互补型合作伙伴”转变。

旷视“AIoT生态合伙人计划”支持政策出炉

覆盖多个维度，提供六大支持

基于“同·空间、共·生长”的理念，旷视重磅推出“AIoT生态合伙人计划”相关支持政策：为合作伙伴提供咨询、研发、产品、推广、培训、人才等“六大支持”措施，覆盖AIoT生态构建多维度，助力合作伙伴AIoT能力升级。

1. 咨询支持：提供5大类型专业咨询服务。

2. 研发支持：提供AIoT行业产品及解决方案研发支持，构建AIoT合作生态。

3. 产品支持：基于旷视软硬件产品的研发、集成，及测试、运维等环节提供技术支持。构建并提供行业算法和算法量产服务。

4. 推广支持：提供推广背书、推广活动、推广工具&内容，为合作伙伴构建“海陆空”多维度立体保障。

5. 培训支持：旷视核心AI技术团队提供覆盖客户服务全周期的立体化培训服务，强化合作伙伴AI思维和能力。

6. 人才支持：建立、培养专业AIoT服务人才体系。

最后，旷视宣布“AIoT生态合作伙伴”招募计划正式启动，相关专题页已在旷视官网同步上线。

面对万亿级AIoT生态新疆土，诚如董迅所言，旷视的愿景是“与合作伙伴携手为伴、共赴河山”，做IoT时代的生态合伙人，通过技术、产品、能力的共享，最终实现价值共享，开启AIoT生态新未来。